年7月25日，整装待发的40辆压缩天然气公交汽车停靠在霍尔果斯口岸，等待相关查验放行后进入哈萨克斯坦。
这是*三宝实业集团向哈方出口92辆压缩天然气公交汽车中的一批车辆，也是中国*外贸企业今年至目前面向中亚出口车辆总值最大的一笔订单。
这也是继几年前三宝实业集团大批量向哈萨克斯坦出口辆无轨电车后，再次中标欧洲复兴开发银行提供贷款的哈萨克斯坦公共交通项目。
三宝实业与哈萨克斯坦的生意远远不止这一单，从刚开始的白糖换化肥，到现在的出口汽车、工程机械、机电产品，哈萨克斯坦与三宝实业的关系也远远不止合作伙伴这么简单。
只要是三宝实业集团承建的项目竣工仪式上，不碰到几个哈萨克斯坦政府高层以及商界名流，那么你很有可能就是进错了会场，甚至一国之总统经常碰到，总之，这家公司和哈萨克斯坦的关系真的非同一般。
而这一切都源于一个人，三宝实业的董事长，哈萨克斯坦商圈里的“KANG”。
康和平
长江EMBA25期
*三宝实业集团董事长
老实人做生意
谁都认为不可行
康和平出生在塔城，这是在中国的“鸡型”版地图上的末端。
算是中国比较偏远的地区之一，没有稠密的人口，没有发达的经济，但有一点优势是，有中国与哈萨克斯坦之间的最大口岸——巴克图口岸，距离塔城市仅有17公里。
凭着这仅有的优势，康和平年组建公司。年，实现了*对哈国出口油品贸易的突破。年，拉开了*向哈国出口成套石油大型设备的先河。年，掀开了向哈国出口大吨位起重设备的序幕……截止到目前，三宝集团已经出口中亚余辆各种汽车及工程机械。
这一切都仿佛开了外挂一般，神一般的增速。如果说康和平是一个精明狡诈而且频于算计的商人，这仿佛也不难，但康和平显然不是。
在周围人的眼中，康和平不像个生意人，也不是一个适合做生意的人，因为他太老实。
二十多年前，在得知康和平开始做生意的时候，他的小学班主任当即就说：“这孩子太老实，走不远”。
事实上，可能连康和平也没有料到自己会成为一名商人。
康和平在长江相关论坛上演讲
年，从电工毕业后，他选择留校任教，84年的时候，服从组织安排被调到地区团委工作，在工作的同时不忘加强学习，年从团中央大专班毕业，学的是青年思想教育，康和平一位这一辈子都将在机关单位了。
年，时任地区团委书记的康和平，本只想为了开展共青团工作能有一些活动经费，担任地区团委下属的三产企业——塔城地区青少年服务公司的企业法人。
他的第一单，是用塔城白糖换哈萨克斯坦的化肥。在客户的办公室里，他和衣而卧整整7天之后，签下了这一单。
而谁都没有想到的是，大浪淘沙25年后，三宝实业一路走到了今天。
诚信铸就生意壁垒
KANG的公司是中国最好的公司
在哈萨克斯坦，直到年才有了第一家中国创办的银行，次年才可以通过银行实现汇款，此前很长一段时间里，原始的易货贸易成为主流。
越是原始的交易，对诚信度的要求则越高。成立企业不久后，康和平便在哈国收获了极高的口碑，正是得益于他过硬的诚信。
年下半年，巴克图口岸滞留大量哈商。原因是当时市场出现波动，国内钢材价格暴跌，按约定易货就意味着赔本，与哈商签订易货协议的外贸公司纷纷躲避。一时间，运送钢材进关后找不到接货人，有的哈商已经滞留了十几天。
相比一批批“拒绝”履行的正式合约，尽管康和平与哈商达成的合约只是口头协议，但却如期继续履行着，一车车钢材进关，一车车白砂糖出关，为此三宝损失了创办企业以来一半的利润。
而在另一边，康和平的哈商生意伙伴却让同行羡慕不已，同时，滞留的哈商们也认识了这个视诚信如生命的中国“KANG”。
货到地头死，也就在这个时候，康和平安排业务人员接触滞留口岸的哈商，谈判以市场价进行易货。钢材已经运入中国境内，与其等待没有希望的合同履行，还不如与三宝建立起贸易关系。一时间，巴克图口岸80%以上的钢材，都成了三宝的货物。
由此，康和平在哈商中也传为了佳话，哈商中口口相传“KANG的公司是中国最好的公司”。从此，只要拿到许可证，哈商们都会率先来找康和平做生意。
企业做大之后，康和平决定涉足能源产业，进口哈国电解铜。由此，三宝获得第一张信用证，也是塔城历史上的第一张信用证。可到了年，电解铜的国内价格突然直线下降，一路从哈萨克斯坦运到*，再从*运到上海，每一天都是难捱的关口，几天的亏损就是五百万。
一些外贸企业开始停开信用证。因为只要不开信用证，哈商就不能发货，不发货就不会产生亏损。而中国“KANG”还是坚持，按协议开信用证。
以至于看到账面的亏损，银行员工直言：“你们公司是不是傻掉了，怎么能一直执行？”
十年磨一剑，凭借“以诚为本，以信为荣”的经营准则，中国“KANG”成为了口岸抢手的合作伙伴。这些年来，始终没有改变的还有哈商的口碑，“只要是KANG说了，都会算数”。
甚至在哈萨克斯坦当地，人们也格外偏爱这个叫做“KANG”的中国商人。
在哈国某州的一位老县长瓦利耶夫维基·努尔别克的家族回忆录里，这样写道：我有三个儿子，大儿子在中国，他的名字叫“KANG”。
做生意能够做到这种份上，可能也就独有康和平一份吧。
站的高，看的远
不着眼于眼前的利益
年，正当易货贸易交易额快速增长的时候，康和平做出了一个非常重要的决策，公司由易货贸易向现汇贸易转变。
这让周围人难以理解，“易货贸易做得很顺手，而现汇贸易风险大，货发出去收不回来资金怎么办？”各种争议甚嚣尘上。
康和平坚持，哈方已经开始走向复苏，全面的经济建设即将开始，对物资的需求必将代替对生活日用品的需求。在这样的形势下，易货贸易已经无法拓展更大的市场，必须抓住哈方经济发展的有利时机，去及时占领物资市场。
转向现汇贸易后，汽车、工程机械和机电产品这些高附加值的产品，成为了三宝实业出口的主要物资。
到年，大多数外贸公司因不适应形势变化而倒闭，三宝却彻底摆脱低端产品的出口，年营业额从几百万美元上升到几千万美元，并不断实现*出口哈萨克斯坦以及中亚国家多项产品零的突破，不断刷新单笔货物在数量上新的记录。
年9月17日，在巴甫洛达尔市，由三宝实业承建完工的3万吨/年聚丙烯、2万吨/年MTBE石油化工项目，迎接了哈萨克斯坦总统纳扎尔巴耶夫的视察。而对于三宝人来说，这不是第一次迎接总统阁下的视察。
如何开辟新的发展空间，在第一次向哈商出口塑料编织机成套设备时，康和平就开始思索，能不能实施设备出口的延伸，走设备出口和工程承包相结合的道路。
在境外工程承包中，三宝从沥青搅拌站、混凝土搅拌站等小型项目入手，促使管理者在干中学，边干边学，使一批懂得现场管理、组织施工的管理人才脱颖而出。
年2月竣工的哈萨克斯坦Nm3/h空分项目，三宝填补了*大型成套设备出口并在境外进行施工安装的空白，该设备也是目前哈萨克斯坦最先进的一套空分设备；
年向哈萨克斯坦出口4台耐寒低温钻机，开创了中国出口低温钻机的先例；
年，出口俄罗斯的低温钻机在安装中，针对特殊地理环境大胆采用直升机吊装作业，这在国内外石油钻机安装中也实属罕见。
以设备出口带动工程承包，以工程承包推进设备出口，三宝实业的出口贸易进入了良性循环，贸易额从几千万美元上升到几亿美元。
而在实施境外工程项目时，三宝总是力求从工程设计、设备采购、施工安装都在国内招标，实现与国内企业联合走出去闯市场，获得大家共赢。
众说不一
神一般存在的康和平
在哈国政要、名流的眼中，中国“KANG”是值得敬重的人。
作为游牧民族，哈萨克族人对人的尊敬程度，取决于一个人走过多少路。在哈萨克斯坦，康和平去过的村子，比哈萨克人自己都要多。他精通哈语，甚至比哈族人更了解哈族文化，对中亚历史的熟悉程度常震惊四座。
吉尔吉斯斯坦一位客商曾这样表达对中国“KANG”的敬仰：“你把我的眼睛打开了，我应该亲吻你的脚。”
在员工眼里，康和平更是“神”一样地存在着。
在三宝实业中，17名初创员工，除去两人退休之外，如今仍全部供职于三宝。
年生人的薛有峰，他说，三宝集团的三宝是天时、地利、人和——天时是国家给的，地利是塔城特殊的地理位置，人和是团队。如果说没有稳定的团队，三宝不会走到今天；那么，没有人和，就不会有团队的稳定，而康和平身上始终如一的诚信是人和的基础。
18岁作为翻译跟随在康和平身边的杜永红，如今已是人到中年，在她口中，康总是一个承诺重于一切的人，他从不欠别人一分钱，别人欠他的钱没还他也不催。“康总坚信别人在有能力的时候，一定会记着还给他。我从十几岁就跟着康总，他让我学会了先做人再做事的道理。”
年生人的弯小玲，跟随康和平二十二年，聊起康总，弯小玲难掩激动，她说：“他一直遵循‘宁可失钱，不可失信’的信条。这就是康总的人格魅力。”
“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金”，康和平是不凡的。近年来，面对错综复杂的国际经济环境，康和平和他的三宝集团仍积极踊跃开拓国际市场。
道道｜道道找人
同为长江商学院的同学，你眼中的康同学是一个什么样的人？欢迎大家踊跃留言！
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